Go to Market Planning For Strategic Marketing Leaders

Fecha

Octubre: 14, 16, 21 y 23

Modalidad

Live virtual

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Go to Market Planning For Strategic Marketing Leaders Redefine el marketing como palanca estratégica. Aplica frameworks 5C/6C y 4P para segmentación, posicionamiento, evaluación de mercado y lanzamiento. Incluye cronograma, responsables y KPIs para ejecutar tu estrategia GTM con impacto.

Dirigido a:

Profesionales de marketing con experiencia
Gerentes de ventas y comerciales
Líderes de servicio al cliente

Competencias clave

Enfoque estratégico: Marketing como motor de resultados.
Herramientas prácticas: Evaluación de mercado + segmentación.
Ejecución efectiva: Plan paso a paso con KPIs.
Alineación interna: Integración con ventas y service.

Información General

Sesión 1: Marketing como entrada al mercado.

Entrada: ¿Qué es el marketing?
De vuelta a sus raíces: comercio.
Definición: going to market.
El imperativo del Marketing: El Marketing como el único centro de ganancias.
El enfoque del marketing: consumidores/as.
Desglosando un mercado: Las 5 C/6 C
Ir al mercado: Las 4 P
El profesional del marketing: visión tradicional
La provocación: planificación estratégica Go-to-Market.

Sesión 2: Atractivo del mercado y adaptación al mercado

La pregunta: ¿a qué mercado? La respuesta: ¡Depende!
Factor 1. Atractivo del marketing.
Procedimiento: Dimensionamiento del mercado y alcance del mercado.
- Ejemplo: Mark Andy y ejercicio: Afrikan Tähti.
Factor 2. Ajuste al mercado.
- Definición: ajuste al mercado.
- Exploración: recursos y capacidades.
- Definición: competencia central.
- Ejemplo: Corporación Honda.
Herramienta: articulando el ajuste al mercado.
- Ejemplos: Amazon, Pfizer, Dell, Blockbuster.

Sesión 3: Estrategia de Go-to-Market

Introducción: estrategia Go-to-Market.
Provocación: la regla de Go-to-Market de Branch.
Diferenciación: estrategia versus tácticas.
La pregunta: ¿con qué razonamiento?
Ejercicio: Orquesta Filarmónica de Hong Kong.
Tu elección: estrategia como un lienzo bancario o estrategia como una elección.
Marco: los cuadrantes estratégicos.
Procedimiento: Las 4 B

Sesión 4: Segmentación y enfoque

Definición: enfoque.
Dilema: eficiencia versus eficacia.
La solución: segmentación.
Procedimiento: los 3 pasos de la segmentación.
Ejercicio: Hospital Samitivej.
Procedimiento: los 3 pasos del enfoque.
Definición: posicionamiento.
Procedimiento: los 3 pasos del posicionamiento.
Ejercicio: Hospital Samitivej.
Plantilla: articulando la posición.

Relator

John Branch

John Branch es profesor de Marketing y Negocios Internacionales en la Universidad de Michigan y codirector de la Iniciativa de Medios Digitales. Ha enseñado en más de 40 escuelas globales y trabajado con marcas como Coca‑Cola, Nestlé, Michelin y Mercedes‑Benz en estrategias de mercado digital y comercial.

Pase Individual

USD 1320

Pase Corporativo

USD 1190

*más de 3 personas

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