Negociación, Influencia y Creación de Valor

Fecha

Inicia: 14 de Julio 2026

Modalidad

Live virtual

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Desarrolle herramientas para conducir negociaciones complejas, gestionar relaciones críticas y alcanzar acuerdos sostenibles.

El Programa 3N combina tres pilares clave para el éxito empresarial: Integra negociación, neuroliderazgo y negocios para enfrentar entornos complejos y generar valor conjunto y sostenible.

Dirigido a:

Directivos y Ejecutivos.
Gerentes de Áreas.
Líderes de Proyectos.
Consultores y Profesionales Senior.

Objetivos del programa: Entregar herramientas prácticas y estratégicas en negociación, liderazgo y negocios, integrando metodologías desarrolladas por las universidades de Harvard y Chicago.

El programa abordará los siguientes ejes:

Negociación Estratégica

Identificar y evaluar acuerdos exitosos.
Preparar negociaciones de manera estratégica para alcanzar resultados efectivos.
Gestionar negociaciones y negociadores difíciles.
Comprender la importancia de la implementación de acuerdos y contratos.

Neuroliderazgo

Comprender el rol e impacto del liderazgo en las organizaciones.
Fortalecer la conexión del líder con sus emociones y las de su equipo.
Impulsar la formación de equipos de alto desempeño.
Aplicar herramientas de neuroliderazgo a la realidad laboral de los participantes.

Negocios

Diferenciar una empresa de una buena empresa.
Diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades del mercado.
Comprender la conexión entre la propuesta de valor y las emociones del cliente.
Incorporar herramientas para la elaboración de planes de negocio.
Analizar la matriz de cuatro cuadrantes de venta.

Resultados concretos:

Utilizarás la metodología de Harvard y Canvas para identificar intereses, manejar negociadores difíciles y lograr acuerdos efectivos.
Definirás clientes y stakeholders, creando propuestas de valor diferenciadas y alineadas a sus intereses.
Aplicarás Neuroliderazgo, gestionando emociones y potenciando el desempeño del equipo.

Información General

SESIÓN 1: Negociación y Evaluación de acuerdos exitosos

Objetivos:

Comprender los fundamentos de la negociación efectiva y evaluar acuerdos mediante herramientas prácticas.

Contenido:

Principios y herramientas de la metodología de negociación de Harvard para evaluar acuerdos efectivos.
Análisis de criterios clave en negociaciones exitosas.
Ejercicio práctico de utilización de la metodología.

SESIÓN 2: Negociación Estratégica

Objetivos:

Desarrollar estrategias de negociación efectivas para enfrentar escenarios complejos.

Contenido:

Herramientas de preparación estratégica basadas en la metodología de Harvard.
Diseño de estrategias de negociación orientadas a resultados exitosos.
Técnicas para enfrentar negociaciones complejas y negociadores difíciles.
Casos prácticos y análisis de escenarios.

SESIÓN 3: Negociación, Negocios y Propuestas de Valor

Objetivos:

Potenciar habilidades de liderazgo y negociación para generar relaciones y diseñar propuestas de valor efectivas.

Contenido:

Implementación y seguimiento de contratos y acuerdos.
Negociación y liderazgo.
Introducción al neuroliderazgo aplicado a procesos de negociación.
Desarrollo de negocios y construcción de propuestas de valor.

SESIÓN 4: Aplicación Integral de Herramientas de Negociación

Objetivos:

Consolidar y poner en práctica los conocimientos adquiridos durante el programa, mediante una experiencia aplicada de negociación integral.

Contenido:

Taller práctico integrador de negociación.
Simulación aplicada utilizando las metodologías revisadas durante el programa.
Retroalimentación grupal y evaluación de desempeño.
Reflexión sobre aprendizajes y oportunidades de mejora.

Relator

José Miguel Flores Acuña

Experto en Negociación Estratégica, Neuroliderazgo y Propuesta de Valor.

Credenciales Globales: Abogado con Magíster en Derecho Corporativo por la Universitat Pompeu Fabra, postgrado en Negociación Estratégica por la Universidad de Harvard y formación ejecutiva en el CFO’s Executive Program de la Universidad de Chicago.
Práctica Directiva: Director Ejecutivo de Flores Acevedo Abogados, asesor de empresas, corporaciones y asociaciones nacionales e internacionales, con experiencia como consultor en negociación estratégica en CMI, Boston.
Impacto Académico: Profesor de Negociación Estratégica, Neuroliderazgo y Propuesta de Valor en programas de MBA de la Universidad del Desarrollo y la Universidad de Chile; relator en IRADE y Seminarium Internacional.

Pase Individual

USD 830

Pase Corporativo

USD 750

Nuestro programa Negociación Estratégica y Creación de Valor integra negociación, neuroliderazgo y visión de negocios para desarrollar líderes capaces de generar acuerdos efectivos, relaciones sólidas y valor sostenible.