Go to Market Planning For Strategic Marketing Leaders
Fecha
Octubre: 14, 16, 21 y 23
Modalidad
Live virtual
Go to Market Planning For Strategic Marketing Leaders Redefine el marketing como palanca estratégica. Aplica frameworks 5C/6C y 4P para segmentación, posicionamiento, evaluación de mercado y lanzamiento. Incluye cronograma, responsables y KPIs para ejecutar tu estrategia GTM con impacto.
Dirigido a:
- Profesionales de marketing con experiencia
- Gerentes de ventas y comerciales
- Líderes de servicio al cliente
Competencias clave
- Enfoque estratégico: Marketing como motor de resultados.
- Herramientas prácticas: Evaluación de mercado + segmentación.
- Ejecución efectiva: Plan paso a paso con KPIs.
- Alineación interna: Integración con ventas y service.
Informacion General
Sesión 1: Marketing como entrada al mercado.
-
– Entrada: ¿Qué es el marketing?
-
– De vuelta a sus raíces: comercio.
-
– Definición: going to market.
-
– El imperativo del Marketing: El Marketing como el único centro de ganancias.
-
– El enfoque del marketing: consumidores/as.
-
– Desglosando un mercado: Las 5 C/6 C
-
– Ir al mercado: Las 4 P
-
– El profesional del marketing: visión tradicional
-
– La provocación: planificación estratégica Go-to-Market.
Sesión 2: Atractivo del mercado y adaptación al mercado
Sesión 3: Estrategia de Go-to-Market
Sesión 4: Segmentación y enfoque
Programa Académico
- Entrada: ¿Qué es el marketing?
- De vuelta a sus raíces: comercio.
- Definición: going to market.
- El imperativo del Marketing: El Marketing como el único centro de ganancias.
- El enfoque del marketing: consumidores/as.
- Desglosando un mercado: Las 5 C/6 C
- Ir al mercado: Las 4 P
- El profesional del marketing: visión tradicional
- La provocación: planificación estratégica Go-to-Market.
- La pregunta: ¿a qué mercado? La respuesta: ¡Depende!
- Factor 1. Atractivo del marketing.
- Procedimiento: Dimensionamiento del mercado y alcance del mercado.
– Ejemplo: Mark Andy y ejercicio: Afrikan Tähti.
- Factor 2. Ajuste al mercado.
– Definición: ajuste al mercado.
– Exploración: recursos y capacidades.
– Definición: competencia central.
– Ejemplo: Corporación Honda.
- Herramienta: articulando el ajuste al mercado.
- Ejemplos: Amazon, Pfizer, Dell, Blockbuster.
- Introducción: estrategia Go-to-Market.
- Provocación: la regla de Go-to-Market de Branch.
- Diferenciación: estrategia versus tácticas.
- La pregunta: ¿con qué razonamiento?
- Ejercicio: Orquesta Filarmónica de Hong Kong.
- Tu elección: estrategia como un lienzo bancario o estrategia como una elección.
- Marco: los cuadrantes estratégicos.
- Procedimiento: Las 4 B
- Definición: enfoque.
- Dilema: eficiencia versus eficacia.
- La solución: segmentación.
- Procedimiento: los 3 pasos de la segmentación.
- Ejercicio: Hospital Samitivej.
- Procedimiento: los 3 pasos del enfoque.
- Definición: posicionamiento.
- Procedimiento: los 3 pasos del posicionamiento.
- Ejercicio: Hospital Samitivej.
- Plantilla: articulando la posición.
Relatores
John Branch
John Branch es profesor de Marketing y Negocios Internacionales en la Universidad de Michigan y codirector de la Iniciativa de Medios Digitales. Ha enseñado en más de 40 escuelas globales y trabajado con marcas como Coca‑Cola, Nestlé, Michelin y Mercedes‑Benz en estrategias de mercado digital y comercial.
Testimonios
Pase Individual
USD 1320
Pase Corporativo*
USD 1190
*más de 3 personas
Programa Live Virtual de 12 hrs. para diseñar estrategias de Go-to-Market que alineen marketing, ventas y servicio al cliente. Incluye herramientas prácticas, segmentación, posicionamiento y frameworks para potenciar crecimiento y rentabilidad.
- Maximo Participantes: 35
- Idioma: Inglés (traducción simultanea al español)
- Material: Los/as asistentes recibirán el material de pre-estudio, presentaciones e información relevante.
- Formato: 4 sesiones de 3 horas vía Zoom
- Certificado: Emitido por William Davidson Institute of the University of Michigan
- Formas de Pago: Tarjeta de Crédito, Transferencia Bancaria, Factura Empresa.
- Tipo de Programa: CEDP (Certificate Executive Development Program)
Contacto
¿Necesitas más
información?
Impulsa tu desarrollo y el de tu equipo con SEMINARIUM INTERNACIONAL