Seminarium

- Seminario ejecutivo -
liderazgo y gestión
de equipos de ventas
LEADERSHIP AND SALES TEAM MANAGEMENT
22 y 23 de Septiembre, 2016

Hotel four points by Sheraton bogotá

VIVE LA EXPERIENCIA DE MICHIGAN UNIVERSITY EN COLOMBIA

Prepara tu empresa para la temporada alta de ventas en Colombia, organiza los esfuerzos de tu equipo y construye una agenda para el éxito. Conecta las estrategias y el rol de ventas en la era de CRM.

Speaker
Con más de 90 años de experiencia en educación ejecutiva, es eperta en integrar la vanguardia de los conocimeintos con las exigencias competitivas del mercado, de esta manera une la teoría y la práctica ayudando a transformar las organizaciones.
University of Michigan

90 años de Experiencia

Speaker
Mark Johnston es profesor de Marketing y Ética en Crummer Graduate School of Business de Rollins College y profesor visitante en Cranfield University School of Management y en IESEG, Francia. Además, trabaja con Michigan University en el área de educación ejecutiva para liderazgo de equipos de venta.
Mark W. Johnston

Ph.D, Texas A&M University

Speaker
Como parte de University of Michigan, WDI desde 1992 ha sido líder en el entrenamiento ejecutivo y es la única institución en Estados Unidos dedicada completamente a la compresión y difusión de los desafíos y oportunidades de las economías de mercado emergentes.
William Davidson Institute

At the University of Michigan

Profesor del Seminario

4 Veces premiado por Crummer Graduate School of Business

Miembro de la AMA (American Marketing Association) y parte del comité editorial de Journal of Marketing Theory & Practice. Ha sido consultor en empresas de cuidado de salud, químicos, transporte, servicios y telecomunicaciones; en temas como estructura de la fuerza de ventas, desempeño, implementación de tecnología en ventas, capacitación de ventas y ética. Mark ha participado como conferencista en seminarios internacionales en temáticas como liderazgo, motivación y mejoramiento de los equipos de venta.

Es co-autor de varios libros acerca de la gestión de ventas, donde se destacan “Sales Force Management” y “Contemporary Selling”, los cuales este año están en su 12ª y 5° edición, respectivamente. Además, ha publicado numerosos artículos en revistas especializadas como Journal of Business Ethics, Journal of the Academy of Marketing Science, and Marketing Education Review.

Agenda

En dos días el Seminario entregará a sus participantes el conocimiento y habilidades necesarias para analizar problemas efectivamente y tomar decisiones relacionadas con la gestión de la fuerza de ventas en un modelo de negocio más centrado en el cliente, los líderes de ventas deben actualizar su gestión para poder llevar sus equipos a un mejor desempeño.
Las sesiones están diseñadas para reflejar las mejores prácticas actuales en gestión de ventas y relación con los clientes. Liderazgo, innovación y tecnología son algunos de los principales temas. Con un programa que fomenta la participación, los asistentes se llevaran las herramientas necesarias para impactar positivamente en el desempeño de su equipo de ventas.

Día 1SEPT - 22
  • 08:00 - 08:30 am

    REGISTRO

  • 08:30 - 10:30 am

    FORMULACIÓN DE UN PROGRAMA DE VENTAS I - FUNCIÓN DE VENTAS HOY

  • 10:30 - 11:00 am

    COFFEE & NETWORKING BREAK

  • 11:30 - 12:30 am

    FORMULACIÓN DE UN PROGRAMA DE VENTAS II - VENTAS Y MARKETING

  • 12:30 - 13:40 am

    NETWORKING LUNCH

  • 13:40 - 15:10 am

    FORMULACIÓN DE UN PROGRAMA DE VENTAS III - LA IMPORTANCIA DEL DATA

  • 15:10 - 15:30 am

    COFFEE & NETWORKING BREAK

  • 15:30 - 17:00 am

    IMPLEMENTACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS I - EL ROL DEL LIDER

Día 2SEPT - 23
  • 08:00 - 08:30 am

    REGISTRO

  • 08:30 - 10:30 am

    IMPLEMENTACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS II - LA FUERZA DE VENTAS

  • 10:30 - 11:00 am

    COFFEE & NETWORKING BREAK

  • 11:30 - 12:30 am

    IMPLEMENTACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS III - TRAINING DE VENTAS

  • 12:30 - 13:40 am

    NETWORKING LUNCH

  • 13:40 - 15:10 am

    EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS

  • 15:10 - 15:30 am

    COFFEE & NETWORKING BREAK

  • 15:30 - 17:00 am

    TRANSFORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

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Valores

Precios expresados en USD, no incluyen iva.

Valor Individual

Compra Anticipada. Sept. 2


1.720

Precio de lista

1.800
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Grupo Corporativo

Compra Anticipada. Sept. 2


1.540

Precio de lista

1.635
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HOTEL FOUR POINTS BY SHERATON BOGOTÁ

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