Negociación Estratégica y Buenas Prácticas Corporativas
Valores
UF 21
USD 895
En la actualidad, las empresas deben trabajar en forma constante y permanente para agregar valor a sus productos y/o servicios . Un buen entendimiento del mercado, una estrategia para generar fluidez entre los clientes y las compañías, así como una buena estructura, gobierno y buenas prácticas corporativas, constituyen herramientas necesarias de éxito y rentabilidad empresarial.
A quién va dirigido:
Dueños de empresas, Directores, Alta Administración y actores críticos para la organización.
Objetivos del programa:
Entregar a los asistentes herramientas para:
- Identificar sus habilidades personales en negociación.
- Lograr Acuerdos Exitosos.
- Preparar negociaciones en forma estratégica.
- Desarrollar habilidades blandas orientadas al buen entendimiento de los clientes y el mercado en general.
- Conocer las mejores prácticas en Gobiernos Corporativos.
- Identificar y analizar, los deberes, derechos y responsabilidades de directores y administradores.
- Analizar las Empresas Familiares.
- Usar las mejores prácticas para enfrentar los cambios generacionales.
- Utilizar herramientas de estrategia empresarial.
- Agregar valor a las propuestas de las compañías frente al mercado.
- Evaluar y formular modelos de negocio.
Cómo enfrentar el constante cambio normativo y la responsabilidad penal de las empresas.
José Miguel Flores Acuña
Abogado, Master en Derecho, Director de empresas, Consultor e Instructor en Negociación Estratégica. Socio y Director Ejecutivo de Flores Acevedo Abogados SpA. Cuenta con más de 25 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación Estratégica. Ha participado en la preparación y ejecución de diversas negociaciones en Chile y el extranjero, […]
DÍA 1
SESIÓN 1:
• Introducción a la metodología de Negociación de la Universidad de Harvard.
• Diagnóstico de habilidades de negociación de los participantes.
• Elementos de Negociación para evaluar un acuerdo exitoso.
SESIÓN 2:
• Elementos metodológicos para preparar negociaciones en forma estratégica.
• Aplicación práctica de la metodología de Negociación de la Universidad de Harvard.
• Desarrollo de Habilidades Blandas.
SESIÓN 3:
• La Empresa y la buena empresa.
• La empresa y la sociedad.
• Factores a considerar en la elección de una o más empresas.
SESIÓN 4:
• Las empresas y los grupos empresariales.
• El gobierno Corporativo.
• Juntas y pactos de accionistas.
DÍA 2
SESIÓN 1:
• Directorio y comités.
• Derechos, deberes y responsabilidades de los directores.
• Las empresas familiares.
SESIÓN 2:
• Consideraciones en los cambios generacionales.
• Cómo pasar de empresa familiar a familia empresaria.
• El gobierno en una empresa familiar.
SESIÓN 3:
• Las relaciones en las empresas familiares.
• Los protocolos Familiares .
• Empresa y estrategia.
• Negociación, propuesta de Valor y correcto entendimiento del mercado.
SESIÓN 4:
• La empresa y su modelo de negocio.
• Gestión y relaciones laborales.
• Compliance y responsabilidad penal empresarial.
• Modelos corporativos recomendados.
METODOLOGÍA:
- Se usará como base la metodología de negociación de la Universidad de Harvard, la Metodología CANVAS y lean.
- Se utilizará legislación y doctrina sobre estructuras, gobiernos corporativos y empresas familiares.
- Se trabajará en forma interactiva con los participantes.
- Se trabajará con sistema de casos.
- Se trabajará en el análisis y la solución de situaciones reales.
- Se privilegiará el análisis y solución de problemas concretos de los participantes.