Advanced Negotiation
Valores
Consulte a nuestros ejecutivos por valores corporativos.
Ser un/a hábil negociador/a te ayudará a formar, mantener y mejorar las relaciones con tus colegas, proveedores y clientes. El arte de la negociación es aprendido, pero para perfeccionarlo es importante practicarlo y revisar los fundamentos con el apoyo de expertos/as.
A través de análisis de casos, juegos de rol y actividades interactivas, conocerás las técnicas más utilizadas para convertirte en un/a negociador/a extraordinario/a. Un programa dinámico y participativo que te ayudará a obtener resultados exitosos en situaciones complejas.
Programa en inglés con traducción simultánea al español y material en ambos idiomas.
Beneficios para Ud. y su empresa
- Implementar estructuras y dinámicas de negociación, conflicto y poder en situaciones bilaterales y multilaterales.
- Aplicar distintas técnicas competitivas relacionadas con ofertas, concesiones, contraofertas y cierres.
- Identificar los intereses, opciones y argumentos de las otras partes.
- Identificar comportamientos individuales para administrar situaciones de conflicto.
William Kahn
Ph.D. in Psychology, Yale University Experiencia Académica Dr. Kahn Profesor de Comportamiento Organizacional en Boston University School of Management para alumnos de MBA y Doctorado. Su trabajo examina la creación de organizaciones de alto desempeño con énfasis en la resolución de conflictos, mediación, negociación, liderazgo y gestión del cambio. Experiencia Laboral y Consultorías Sus investigaciones […]
Programa:
Este programa está dirigido a
- Gerentes generales, directores, abogados y consultores.
- Gerentes y subgerentes que necesitan perfeccionar sus habilidades para resolver situaciones de conflicto efectiva y creativamente.
- Ejecutivos que deben negociar a diario y requieren herramientas y modelos para mejorar su desempeño.