El análisis práctico, basado en hechos por lo general puede identificar ventanas de oportunidad que no son aparentes para los demás.  La clave radica en comprender lo que hace la competencia, ya sea mediante la observación de la conducta histórica o mediante el intento de entender su estrategia sobre la base de la trayectoria de sus movimientos.

El análisis basado en los beneficios de precio se puede usar para comprender los cambios en las dinámicas y posiciones competitivas, además de reconocer cuándo está a punto de cambiar el beneficio primario.  Dichos cambios son como los terremotos.  Pueden sacudir a todo un sector, pero se pueden anticipar.  Mediante la identificación de las líneas de falla y los temblores que se pueden traducir en cambios más grandes, una empresa se puede posicionar en el lado correcto de la falla o incluso adoptar una posición para aprovechar el movimiento.

Por Richard D’Aveni

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