Sin lugar a dudas el A?rea de ventas es una de las más complejas dentro de cada empresa. A?Cómo fijar un precio que represente todo el trabajo y tiempo invertido en la creación del producto pero que tambiín sea asequible para los clientes?
Lograr este equilibrio es un gran desafío que requiere estudios de mercado, definir el pA?blico objetivo y realizar una campaía publicitaria que logre captar las necesidades de los clientes de manera creativa y llamar íla atención de los consumidores, quienes en la actualidad tienen acceso a un gran nA?mero de ofertas.
La fuerza de ventas debe ejecutar planes de acción que no solo tengan como objetivo conquistar nuevos clientes, sino tambiín mantener a aquellos que han elegido la marca anteriormente. Esto va en directo beneficio con la fidelización de clientes a las cuentas clave de las organizaciones.
Pero de nada sirve tener grandes estrategias de venta si no hay un líder que sea capaz de llevarlas a cabo de manera efectiva. Un buen liderazgo se caracteriza por destacar y reforzar las habilidades y fortalezas de su equipo, resaltando en cada uno de ellos aquellas cualidades que más pueden aportar al trabajo.
Para profundizar en el rol fundamental que tiene el departamento de venta para el éxito de toda compañía, Seminarium, en alianza con WDI at the University of Michigan, presenta Gestión de Ventas: Un Liderazgo Estratígico, que se llevarA? a cabo el 3 y 4 de septiembre en Chile.
Durante el seminario ejecutivo, el profesor John Monoky, P.H.D., Pennsylvania State University, ahondarA? en el papel que juega el marketing en los procesos de ventas, lo fundamental del portafolio de clientes y la necesidad de realizar auditorías a las fuerzas de ventas.
Una buena estrategia de ventas puede marcar la diferencia entre una empresa exitosa y una que fracasa.
Fuente: Seminarium Internacional