Estamos viviendo en un mundo marcado por los cambios. La economía, el A?rea social y las comunicaciones se han visto envueltas en una serie de modificaciones que ha convertido en una obligación la creación de nuevas estrategias y planes de acciA?n.
Este escenario tambiín ha repercutido en el A?mbito de las ventas. Hoy es un proceso mucho más complejo que la simple adquisiciA?n de un producto o servicio. Las personas no solo prestan atención al precio a la hora de elegir, sino que valoran la experiencia vivida durante la compra.
Los clientes actuales son críticos y exigentes, características que se acentA?an con la graní cantidad de ofertas que la globalización ha puesto a su alcance. Una fuerza de venta que se preocupe y entienda las necesidades, expectativas y gustos de los consumidores y haga de la compra una acción que vaya más allA? de la transacciA?n, tiene el éxito prA?cticamente asegurado.
Seminarium, siempre a la vanguardia de las últimas tendencias del management, presenta The Sales Conference 2013, congreso que se llevarA? a cabo el 24 de abril en Colombia y que contarA? con tres expertos en ventas como son Luis Huete, Roger Dooley y el padre del SPIN Selling, Neil Rackham.
Huete, hablarA? del rol fundamental que tienen los vendedores para potenciar un producto. Su disposiciA?n, personalidad, preparación y conocimiento de la oferta es primordial para cerrar el trato.
Le seguirA? Roger Dooley, reconocido como el experto en neuromarketing. Su presentación tendrA? como base su más reciente publicación Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers with Neuromarketing, en donde se profundiza acerca de lo asertivo que es el uso de la persuasión para atraer clientes.
Neil Rackham serA? quiín cierre el conference. En sus dos sesiones, el autor de Rethinking the Sales Force, ahondarA? en la importancia que tiene la actualización de las conductas en el A?rea de ventas, debido a que enfrentan a una sociedad con más información y más conectada.
Fuente: Seminarium Internacional