Liderazgo y Gestión efectiva de Equipos de Venta
Valores
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Liderar organizaciones de ventas en el contexto actual, requiere de nuevas herramientas y modelos de gestión. Profundos cambios en pautas de consumo, tecnología, y en los mercados globales, precisan nuevos enfoques en la definición de estrategias de ventas.
El objetivo de este programa es plantear herramientas a los directores de áreas comerciales, para poder liderar y gestionar sus equipos de ventas de forma efectiva facilitando el cumplimiento de las metas y el desarrollo de competencias comerciales.
OBJETIVOS:
El objetivo del programa es plantear a los/as participantes un modelo integrado para la definición y ejecución de estrategias de ventas. En concreto el programa pretende:
- Aportar a los/as participantes herramientas de diagnóstico de todo el proceso comercial de sus organizaciones.
- Identificar tendencias clave y su impacto en la organización de ventas.
- Diseñar una hoja de ruta de desarrollo tecnológico para incrementar la efectividad de la red comercial.
- Definir los procesos de creación de valor con grandes cuentas y en los diferentes canales .
- Definir objetivos de desempeño y las medidas del rendimiento de forma alineada con las estructuras de compensación.
Javier Marcos
Profesional en el área de desarrollo directivo con 20 años de experiencia en escuelas de negocio, consultoría y compañías multinacionales. Es Associate Professor in Strategic Sales and Negotiation en Cranfield School of Management y director de Learning for Performance, consultora dedicada a la efectividad comercial. Javier imparte también clases en University of Michigan, David Williamson […]
Programa Live Virtual
Fechas: 22, 25, 29 y 31 de julio de 2024
Dirigido a:
Líderes de venta y responsables operativos de organizaciones comerciales. El programa resultará utilidad para personas en puestos tales como
● Director de ventas
● Gerente comercial
● Gerente de cuentas clave
● Director de desarrollo de negocio
● Gerente general
● Director de trade marketing