Negociación: Arte y Ciencia
Valores
Mínimo 3 personas:
USD 1395*
Grupos Corporativos
Para conocer el costo para grupos corporativos contacta a tu Asesor de Ventas
Seminarium Internacional y EMERITUS presentan el programa «Negociación: Arte y Ciencia» desarrollado por IPADE Business School.
OBJETIVO DEL PROGRAMA
El objetivo de este programa es que el participante domine un conjunto de herramientas para negociar; identifique su estilo de negociación; y practique y desarrolle habilidades específicas para triunfar en su campo.
Para lograrlo, pone énfasis en que los participantes experimenten dinámicas de negociación a través de juegos de rol y complementa el estudio del lenguaje de los negocios con el de las ciencias del comportamiento.
RAZONES PARA CURSAR ESTE PROGRAMA
- Ocupas una posición de dirección en una empresa de cualquier giro y tamaño.
- Eres empresario y estás al frente de pequeñas y medianas empresas.
- Eres un tomador de decisiones con equipos de trabajo a tu cargo.
APRENDIZAJES:
- Experimentar situaciones de negociación de alto impacto.
- Aplicar herramientas de negociación efectivas.
- Aplicar tácticas y técnicas para negociaciones individuales y en equipo.
- Identificar sesgos de negociación en ambientes de incertidumbre.
INSTITUCIÓN:
CONSTANCIA:
Al concluir satisfactoriamente el programa, los participantes son reconocidos con una Constancia Oficial de conclusión de estudios respaldado por el Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa-IPADE.
EMERITUS es una compañía de tecnología educativa que ofrece cursos en línea en alianza con universidades de prestigio. A través de estos acuerdos, alarga el brazo educativo de instituciones como el MIT Sloan, Columbia Business School, Kellogg Executive Education, Cambridge Judge Business School e IPADE Business School, entre muchas otras. La misión de esta plataforma de aprendizaje es hacer más accesible la educación profesional de alto nivel a ejecutivos y profesionales del mundo entero, en su idioma.
Jorge Llaguno Sañudo
Director adjunto del área de Innovación y Aprendizaje del IPADE Profesor de Factor Humano en el IPADE. Es consultor en temas de liderazgo, negociación, trabajo en equipo y cultura organizacional. Ha investigado el papel que juega el error humano en la evolución y desarrollo del aprendizaje en las organizaciones. Ingeniero Industrial, tiene un Máster en […]
Alberto Ibarra Garza
Profesor y director del área de Análisis de Decisiones en el IPADE Tiene experiencia en consultoría en estrategia y operaciones, área en la que ha colaborado con clientes de distintas industrias: Transporte de carga, impresión, cemento, acero, petróleo, alimentos, finanzas y publicidad digital, entre otros. Está principalmente enfocado en la investigación de las ciencias del […]
PLAN DE ESTUDIOS
Módulo 1: Fortalecimiento de mis capacidades personales para la negociación.
Módulo 2: Competir o colaborar.
Módulo 3: En una negociación en la vida real, ¿es posible ganar-ganar?
Módulo 4: Lo que pido y lo que quiero, no es necesariamente lo mismo.
Módulo 5: Aplicar construcción colectiva en la negociación.
Módulo 6: Conocer los sesgos cognitivos y las trampas psicológicas que enfrentamos en las negociaciones.
Módulo 7: ¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambientes de incertidumbre?
Módulo 8: Integrar mi caja de herramientas para negociar.
JUEGOS DE ROL PARA VIVIR PROCESOS DE NEGOCIACIÓN
- Introducción a la negociación
- Negociaciones competitivas
- Negociaciones integrativas
- Posiciones, intereses y valores
- Negociaciones en equipo
- Técnicas, tácticas y cognición
- Manejo de conflictos
MODELO DE APRENDIZAJE ENFOCADO A LA ACCIÓN
- Foros: Discusión de casos.
- Tutoreo: Webinar con profesores.
- Assessments Autoadministrados
- Videos-lecturas contextualizados a la realidad
- Videos voces expertas
- Retroalimentación experta en actividades
- Ejercicios para desarrollo de habilidades personales de negociación
- Uso de plataforma
DATOS RELEVANTES IPADE
- #1 en Educación Ejecutiva según el Financial Times
- + de 50 años de experiencia educativa
- + de 40 mil egresados
Valores
Mínimo 3 personas:
USD 1395*
Grupos Corporativos
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