Negociación Estratégica Comercial
Valores
Valor Corporativo
(3 o más personas)
UF 21 / USD 895
Temática
La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento.
Desde el punto de vista comercial, la negociación constituye una herramienta fundamental para la creación de valor de las empresas.
Trabajando principios de negociación, estrategia y evaluación de modelos de negocios, permite tener acuerdos comerciales, lo que redunda en mayor rentabilidad para las empresas.
Objetivo del Curso
Entregar a los participantes herramientas que permitan obtener acuerdos exitosos y preparar negociaciones en forma estratégica como instrumentos de desarrollo y rentabilidad empresarial.
José Miguel Flores Acuña
Abogado, Master en Derecho, Director de empresas, Consultor e Instructor en Negociación Estratégica. Socio y Director Ejecutivo de Flores Acevedo Abogados SpA. Cuenta con más de 25 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación Estratégica. Ha participado en la preparación y ejecución de diversas negociaciones en Chile y el extranjero, […]
DÍA 1
Registro:
08:30 – 09:00
Módulo 1:
09:00 – 11:00
- Antecedentes de la metodología de negociación.
- Objetivos de los participantes.
- Ejercicio de Diagnóstico
- Concepto de Ganar
Network Coffee Break
11:00 – 11:30
Módulo 2:
11:30 – 13:00
- Acuerdos Exitosos según metodología
- Negociación Estratégica
Almuerzo:
13:00 – 14:00
Módulo 3:
14:00 – 15:45
- Negociaciones Complejas
- Negociadores Difíciles
- Negociación y Habilidades blandas.
Network Coffee Break
15:45 – 16:00
Módulo 4:
16:00 – 17:30
- Ejercicio de desarrollo de habilidades blandas
- Revisión del ejercicio
DÍA 2
Registro:
08:30 – 09:00
Módulo 1:
09:00 – 11:00
- Exposición y analisis de negociaciones comerciales reales
- Revisión según metodología
Network Coffee Break
11:00 – 11:30
Módulo 2:
11:30 – 13:00
- Implementación de Acuerdos Comerciales
- Negociaciones Complejas respecto al Negocio
- Negociación y Propuesta de Valor
- CANVAS
Almuerzo:
13:00 – 14:00
Módulo 3:
14:00 – 15:45
- Preparación de equipos de negociación.
- Ejercicio de aplicación Rol Playing.
Network Coffee Break:
15:45 – 16:00
Módulo 4:
16:00 – 17:30
- Revisión del ejercicio.
- Consideraciones finales.
Objetivo del Curso
Entregar a los participantes herramientas que permitan obtener acuerdos exitosos y preparar negociaciones en forma estratégica como instrumentos de desarrollo y rentabilidad empresarial.
El programa será altamente participativo, incluyendo:
- Análisis de los contenidos a través de la teoría de casos
- Ejercicios de diagnóstico de habilidades negociadoras
- Negociación de casos reales adaptados (rol playing)
Beneficios clave
- Aplicación inmediata de la metodología de negociación a casos reales
- Entender cuando un contrato es exitoso y como obtener la celebración del mismo
- Evaluación de modelos de negocio a las realidades de los participantes
Este programa está dirigido a:
- Equipos comerciales
- Equipos de administración y finanzas
- Equipos de negociación y contratos con proveedores.