Strategic Negotiation Program
Valores
SNP es un Programa Internacional que se realiza una sola vez al año en Miami, EE. UU., para una inmersión académica de primer nivel en una ciudad que ofrece un sinfín de cosas por ver y hacer.
Desarrollado por Seminarium en conjunto con Boston University para ofrecer un programa único en contenidos, impartido por un cuerpo académico de excelencia mundial.
Diseñado especialmente para todos los ejecutivos de las empresas más importantes de América Latina que buscan perfeccionar sus habilidades de negociación, compartir experiencias y establecer redes de contacto de primer nivel.
SNP cuenta con traducción simultánea en inglés y español y material académico en ambos idiomas, para promover la interacción y participación de todos en su lengua nativa.
Todo ejecutivo dedica una buena parte de su tiempo a las negociaciones, independiente del área de la empresa donde se encuentra. Ser un hábil negociador le ayudará a formar, mantener y mejorar las relaciones con sus colegas, proveedores y clientes. Los estudios demuestran que ser un buen negociador también influye significativamente su éxito profesional y en su potencial de crecimiento en la compañía. El arte de la negociación es aprendido, pero para perfeccionarlo es importante practicarlo y revisar los fundamentos con el apoyo de expertos.
Este exclusivo programa es altamente dinámico y entregará herramientas que le ayudarán a complementar, fortalecer y actualizar sus habilidades de negociación adquiridas durante los años de práctica. Los profesores revisarán las mejores prácticas y presentarán diferentes enfoques para resolver situaciones de conflicto de forma efectiva. A través de la teoría académica, talleres prácticos, workshops y casos de estudios los participantes podrán poner en práctica de diversas estrategias y tácticas de negociación.
Puedes postular a través de este formulario, aquí.
You may apply online, click here.
William Kahn
Ph.D. in Psychology, Yale University Experiencia Académica Dr. Kahn Profesor de Comportamiento Organizacional en Boston University School of Management para alumnos de MBA y Doctorado. Su trabajo examina la creación de organizaciones de alto desempeño con énfasis en la resolución de conflictos, mediación, negociación, liderazgo y gestión del cambio. Experiencia Laboral y Consultorías Sus investigaciones […]
Michelle Barton
Dr. Barton es profesora de Comportamiento Organizacional en Boston University. Su investigación se centra en la gestión de la incertidumbre y cómo los equipos colaboran para aumentar la resiliencia, aprender rápidamente y adaptarse en tiempo real. Michelle ha publicado artículos y capítulos en ambas salidas académicas y prácticas. Antes de su trabajo de doctorado, Michelle […]
Yair Berson
Las investigaciones del profesor Berson contribuyen a demostrar los efectos del liderazgo organizacional, particularmente, el liderazgo visionario, sobre diversos fenómenos organizacionales, entre ellos, el aprendizaje organizacional, la innovación y el cambio. Específicamente, ha realizado investigaciones sobre el contenido de la visión de los líderes y la medida en que los líderes visionarios influyen en los […]
OBJETIVO GENERAL:
SNP ofrece una formación a través de la inmersión, dirigido por destacados profesores de Boston University, el programa mejorará la habilidad y sofisticación en las negociaciones, así como permitirá a los participantes descubrir cómo negociar mejor con sus inversionistas, clientes internos y externos, proveedores, jefes, otros actores que se presenten en la vida ejecutiva.
QUIÉNES DEBEN POSTULAR:
• Gerentes generales, directores y consultores.
• Gerentes y subgerentes que necesitan perfeccionar sus habilidades para resolver situaciones de conflicto efectiva y creativamente.
• Ejecutivos que deben negociar a diario y requieren herramientas y modelos para mejorar su desempeño.
Puedes postular a través de este formulario, aquí.
You may apply online, click here.
VALOR DE LA MATRICULA:
El programa cuenta con dos opciones de matrícula:
Opción A: USD 6.500 – incluye 4 noches de alojamiento en el hotel Ritz-Carlton Coconut Grove, material de estudio en inglés y español, traducción simultánea, desayunos, almuerzos y certificado emitido por la universidad. No incluye pasaje aéreo ni traslados. Solamente el pago total de la matrícula garantiza esta opción con alojamiento. Opción válida según disponibilidad del hotel.
Inscripción Anticipada – con alojamiento: Para postulantes con pago realizado realizados hasta el 1 de agosto, le ofrecemos un valor especial de USD 5.950.
Opción B: USD 6.100 –Incluye material de estudio en inglés y español, traducción simultánea, desayunos, almuerzos y certificado emitido por la universidad. No incluye alojamiento, pasaje aéreo ni traslados.
Inscripción Anticipada – sin alojamiento: Para postulantes con pago realizado hasta el 1 de agosto, le ofrecemos un valor especial de USD 5.500.
FORMAS DE PAGO:
Tarjeta de crédito o transferencia bancaria.
LUGAR Y ALOJAMIENTO:
El programa será realizado en el el Ritz-Carlton Coconut Grove, Miami, FL, EE. UU. La matrícula OPCIÓN A con matrícula incluye la reserva de cuatro (4) noches en hotel ya mencionado. El check-in está programado para el lunes, 13 de noviembre desde las 16:00 hrs. y el check-out para el viernes, 17 de noviembre. Los estacionamientos, noches de estadía adicionales y cargos personales en el hotel son de responsabilidad del participante.
SEDE:
Los participantes se quedarán en el Ritz-Carlton, Coconut Grove. Ubicado en uno de los barrios más importantes de Miami, este hotel de lujo ofrece comodidades modernas y unas habitaciones inigualables. Con una arquitectura estilo veneciano, Ritz-Carlton Coconut Grove se encuentra en primera línea del mar, a pocos pasos de las atracciones principales que ofrece la ciudad.
Política de Anulación:
Anulaciones, Roll Overs y Reemplazos
Asistir a un programa internacional de Seminarium Internacional requiere una significativa preparación previa y a menudo la demanda sobrepasa la capacidad; es importante contactarnos con anticipación si desea cancelar o transferir su participación.
Dado a los costos incurridos para la preparación y administración del programa, cualquier cancelación o solicitud de aplazamiento recibida 45 días o menos desde el inicio del programa está sujeta a multas descritas más abajo. Definimos Roll-over como la transferencia de la participación como única vez para la próxima versión del mismo programa.
– Aviso de más de 45 días: hay un costo de US$200 para su proceso por una cancelación *; Roll-overs tendrán un costo de US$200 para su proceso e implica aumento de precio en la versión siguiente del programa.
– Aviso entre 21 – 45 días: 50% multa por cancelación; Roll-overs tendrán un costo de US$200 para su proceso e implica aumento de precio en la versión siguiente del programa.
– Aviso entre 6 – 20 días: 100% multa por cancelación; Roll-overs tendrán una multa de 20% más, ante cualquier aumento de precio en la versión siguiente del programa.
– Aviso 5 días o menos: 100% multa por cancelación; No se aceptarán Roll-overs.
Si usted no puede asistir al programa, puede enviar un reemplazante de su empresa hasta 6 días antes del inicio del programa, siempre que éste cumpla con los requisitos del programa. No se aceptarán roll-overs con menos de 6 días de anticipación. Serán considerados No-Show y estarán sujetos a un cargo del 100% del valor del programa.
*Cualquier reemplazo, roll-over o cancelación debe ser informado por escrito.
| Aviso más de 45 días | Aviso entre 21 – 45 días | Aviso entre 6 – 20 días | Aviso 5 días o menos | |
| Cancelación | Permitido, US$200 fee * | Permitido, 50% multa | Permitido, 100% multa | Permitido, 100% multa |
| Roll-over | Permitido, US$200 fee, más aumento de precio del próximo año | Permitido, US$200 fee, más aumento de precio del próximo año | Permitido, 20% multa, más aumento de precio del próximo año | No permitido |
| Reemplazo | Permitido | Permitido | Permitido | No permitido |
*Información sujeta a Cambios
Executives dedicate much of their time to negotiating, regardless of their functional area. Being a skilled negotiator helps you build, maintain and improve relationships in the workplace, with suppliers, coworkers and customers. Studies show that having good negotiation skills will also significantly influence your success and potential for advancement within a company. The art of negotiation can be learned, and in order to perfect the art, it is important to revisit the basics from time to time and practice your skills with the help of experts. This is why Boston University and Seminarium International have developed a new program for you: Strategic Negotiation Program (SNP).
This unique and highly dynamic executive program delivers tools to help complement, strengthen and update the negotiation skills that you have acquired during years of experience. Faculty will review best practices and will present different approaches to resolve conflict situations effectively. Through academic theory, workshops and case studies, participants will learn and practice negotiation techniques with each other and then receive feedback and coaching from the professors.
General Objective:
This executive program will enable you to see beneath the surface of apparent differences to uncover important underlying interests. By the end of the course, you will be better able to interpret and predict the behavior of individuals and groups whom you face in competitive situations. You will be better able to determine what sort of negotiated agreement – if any – is feasible in a given situation. SNP will also help you develop a repertoire of negotiation strategies and skills.
Who Should Apply:
Buyers, supervisors, HR professionals, sales people, relationship managers, lawyers, account executives – in fact every professional will benefit from the Strategic Negotiation Program.
Enrollment Fees:
The program offers two enrollment options:
Option A: USD 6.500 -Includes lodging in the Ritz-Carlton Coconut Grove hotel, academic materials in English and Spanish, simultaneous translation, breakfasts, lunches and a certificate from the university. Airfare and transfers are not included in the cost of the program. Only the full payment of the program cost guarantees this option with hotel. It is available pending availability of the hotel.
Early enrollment – lodging included: Applicants that formalize their attendance through payment by August 1 will receive a special price of USD 5.950.
Option B: USD 6.100 – Includes academic materials in English and Spanish, simultaneous translation, breakfasts, lunches and a certificate from the university. Airfare, transfers and accommodations are not included in the cost of the program.
Early enrollment – lodging not included: Applicants that formalize their attendance through payment by August 1 will receive a special price of USD 5.500.
Location and Lodging:
The program will be held at the Ritz-Carlton Coconut Grove, Miami, FL, USA. Enrollment OPTION A includes four (4) nights at the same hotel mentioned above. Check-in is scheduled for Monday, November 13 starting at 4:00pm and check-out will be the morning of Friday, November 17. Parking, additional nights and personal charges to the room will be the full responsibility of the participant.
Forms of Payment:
Credit card or wire transfer.