Gestión Estratégica de Ventas para líderes senior
Valores
42 UF
1.725 USD
¿Cómo han cambiado los equipos de ventas? ¿Cómo impactan las nuevas tendencias en tu compañía? ¿Tienes las herramientas adecuadas para abordarlas?
Gestión estratégica de ventas es un programa que entrega a los líderes senior aquellos conocimientos y herramientas que se necesitan para llevar el desempeño de su equipo de ventas a un mayor nivel, que cumpla y exceda las expectativas. Estrategias y tácticas que te permitan desarrollar un equipo de guerreros de ventas que logren un cambio real y mejorar los resultados de venta.
Durante el programa, se cubrirán 4 habilidades críticas para la gerencia de ventas:
- Desempeño de la gestión de ventas
- coaching de ventas
- entrevistas basadas en comportamiento
- liderazgo en ventas.
Este seminario es altamente interactivo, incorpora ejercicios para aprender en base a diferentes escenarios, juegos de roles e intercambio de experiencias.
Beneficios para ti y tu empresa
– Desarrollar las habilidades críticas para la gestión de ventas, desempeño, coaching y liderazgo.
– Construir relaciones de confianza con el equipo de ventas que perduren en el tiempo.
– Conocer nuevas estrategias y técnicas para aumentar tu satisfacción y desarrollo en el trabajo como líder del área de ventas.
UNIVERSITY OF NOTRE DAME
University of Notre Dame fue fundada el año 1842 y cuenta con una larga trayectoria de investigaciones científicas, las cuales se reflejan en los numerosos institutos multi-disciplinarios con los que cuenta. Su misión es entregar programas de excelencia académica que tengan como centro la visión de los negocios como una poderosa fuerza para hacer el bien; a través de programas de educación ejecutiva para satisfacer las necesidades de perfeccionamiento y actualización de una gran variedad de empresas de todos los tamaños y sectores.
MENDOZA COLLEGE OF BUSINESS
Con más de 85 años de experiencia, esta escuela de negocios se encuentra entre los principales del mundo y cuenta con profesores internacionales dedicados a la investigación e innovación, trabajando con líderes empresariales de todo el mundo, para satisfacer con claridad sus responsabilidades hacia la comunidad y sociedad.
E.J. Smith
MBA University of Cincinnati Experiencia Académica E.J. Smith es profesor del programa de Educación Ejecutiva en Louisiana State University (LSU) y Mendoza College of Business en University of Notre Dame en las áreas de inteligencia emocional, gestión de operaciones y planificación estratégica. Además, es profesor de Educación Continua en LSU, University of New Orleans, […]
DÍA 1
SESIÓN 1: A LA CONQUISTA DE LOS DESAFIOS ACTUALES DE VENTAS
– Evaluación del ambiente de los negocios y su impacto en las ventas
– ¿Cómo son los tomadores de decisión de hoy?
– Los nuevos desafíos del líder de ventas.
SESIÓN 2: CONSTRUIR EQUIPOS DE VENTA ALTAMENTE EXITOSOS: TUS GUERREROS
DE VENTAS
– Cómo construir y mantener una organización exitosa de ventas.
– Claves para crear un perfil organizacional de ventas.
– Herramientas de evaluación que ayudar a la selección de tu equipo
– Análisis de caso: Las mejores estrategias de gestión de ventas; según los expertos.
SESIÓN 3: LIDERAR Y MOTIVAR AL EQUIPO DE VENTAS
– Evaluar, comprender e implementar el liderazgo que tu equipo de ventas necesita de ti.
– Comprender y adaptar tu estilo de liderazgo como una estrategia motivacional.
– Identificar los incentivos al desempeño de ventas que realmente funcionan.
– Caso de estudio y Evaluación Motivacional: ¿Qué motiva realmente a las personas de
ventas?
SESIÓN 4: EL USO DE ANALÍTICAS COMO HERRAMIENTA DE VENTAS.
– El uso métricas de ventas para entender mejor a los clientes y prospectos.
– Los KPI y métricas de venta que tu organización debería usar.
– Cómo incorporar efectivamente las métricas de ventas al nivel del ejecutivo de venta.
– Ejercicio: Análisis FODA de la organización de ventas.
DÍA 2
SESIÓN 5: DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTA
– Cómo desarrollar objetivos de venta que sean realistas.
– Las claves para comunicar efectivamente las expectativas de desempeño organizacional e
individual.
– Herramientas y tecnologías que permiten eliminar la duplicación de esfuerzos, recopilar
mejor los datos de clientes, y mejorar el desempeño del equipo de ventas.
SESIÓN 6: COACHING Y DESARROLLO DEL EQUIPO DE VENTAS
– Comprender los desafié actuales del coaching a los vendedores
– Implementar diferentes tipos de coaching de ventas y métodos de desarrollo de
desempeño
– Uso de Juegos de Rol como un procesos efectivo de desarrollo de habilidades de venta
SESIÓN 3: COACHING BASADO EN ESCENARIOS DE VENTA
– Scenario-Based Coaching: definiciones, ejemplos y herramientas de aplicación.
– Proceso de coaching de 5 pasos.
– Actividades de Juegos de Rol.
SESIÓN 4: CONSTRUIR UNA CULTURA DE ORGANIZACIONAL DE GUERREROS DE
VENTA
– Grilla de desempeño: Cómo manejar efectivamente a miembros del equipo de ventas más
difíciles.
– Desarrollo e implementación de planes personalizados de coaching.
– Ejercicio: Construir una cultura de Guerreros de venta para el alto rendimiento.
INFORMACIÓN GENERAL
Lugar: Hotel Cumbres Vitacura
Fecha: 15 y 16, Junio
Traducción Simultánea: Inglés / Español
A quién está dirigido:
- Directores, Gerentes, líderes senior de venta y ejecutivos responsables de la planificación, análisis, control y dirección de la organización de ventas en la compañía.
- Directores y gerentes comerciales, de ventas, de desarrollo de negocios, de ventas nacionales / regionales y key account managers.
- Consultores o gerentes generales que desean tener una comprensión más amplia de cómo funcionan los procesos de ventas y de los factores críticos propios del liderazgo en ventas.